Werbung ist kein Selbstzweck

Selbst wenn diese Tatsache in Werbe- und Mediaagenturen von Zeit zu Zeit in Vergessenheit gerät, muss bei der Auseinandersetzung mit dem Begriff Werbung gleich von Anfang an eines klargestellt werden: Werbung existiert nicht seiner selbst wegen wie es z. B. ein Kunstwerk oder ein Musikstück tun.

Werbung verfolgt einen Zweck: die gezielte Beeinflussung von Menschen, um sie empfänglich für ideelle oder in der Regel kommerzielle Botschaften zu machen. Diese Beeinflussung erfolgt mehr oder weniger bewusst. Eingesetzt werden dabei stillistische Mittel von der reinen Aufmerksamkeitserzeugung über den Transport eines Markenimages bis hin zu eindeutiger Aufforderung zum Kauf eines Produkt.

Werbung in seiner reinen Form dient in 99 % aller Fälle der kommerziellen Absatzförderung eines Produkt. Dabei gibt es jedoch zwei wesentliche Ansätze, wie dieses Ziel verfolgt wird. Die klassiche Produktwerbung zur Absatzförderung stellt dabei das Produkt an sich in den Vordergrund, während Imagewerbung über die Verkörperung einer bestimmten Einstellung, Lebensform, Status etc. das Verlangen nach dem Produkt dieser Marke wecken soll. Je stärker der Markenwert eines Unternehmens, desto weniger muss auf die einzelnen Produkteigenschaften eingegegangen werden. Vielmehr wird in der Werbung solcher Unternehmen ein erstrebenswertes Lebensgefühl wie Glück, Spaß, Liebe verkauft, welches natürlich unmittelbar mit dem Konsum des beworbenen Produktes in Verbindung gebracht wird.

Elementar für den Erfolg einer Werbekampagne ist die perfekte Abstimmung auf die Zielgruppe, welche das Produkt kaufen soll. Je kleiner und spezieller diese Zielgruppe ist, wie z. B. bei einer Baumarktwerbung im Wesentlichen Männer mit Eigenheim angesprochen werden sollten, desto zielgerichteter kann auch die Werbekampagne aufgebaut werden.
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